2017医美新媒体金三角实战思维策略

简要：2017医美新媒体金三角实战思维策略的内容由王建中撰写,详情：这里写的新媒体，仅限微信媒体，因为新媒体所涉及的类型比较多，也不是一篇两篇内容可以说得清楚；微信介入到互联网营销手段中，被微商、非医疗的行业运用广泛，并很有... ...

这里写的新媒体，仅限微信媒体，因为新媒体所涉及的类型比较多，也不是一篇两篇内容可以说得清楚；微信介入到互联网营销手段中，被微商、非医疗的行业运用广泛，并很有成效，形成培训系统。反而医疗行业并未真正重视这块微信蛋糕市场，近一年左右，医美人开始意识到，这种意识也是被逼的，因为前有各种运营成本提升，后有营销成本的不断增加，导致了他们不得不开始重视微信营销。

目前任何行业的企业、个人及新媒体工作室他们都会围绕三块在做微信营销：微信公众号、微信个人号、微信群，最终做池子营销。

首先针对微信公众号谈谈这么一个市场情况：2015年上半年之前是微信公众号的红利时间，如果你的医美机构错过了这个时间，你运营一个公众号的成本是比较困难的。

2015年之前公众号运营不错的医美机构是非常非常的少之又少，即使现在依然非常少，这跟医美行业有关，医美属于细分行业，当时并未被更多人接受和认知这行业；第二与医美机构老板有关，大都数的医美老板在当时来看，就是需要短时间内见效的营销手段，并且加大投放，而微信未被真正重视（就好比现在医美电商也并没有被某些机构重视是一样的道理），微信公众号运营和推广到见效也是需要时间周期，但是投入成本较低，显然早期的医美老板们并未看到这长期的收益效果；第三应该就是我们医美营销人的运营公众号的能力（2015年以前的医美机构公众号运营人才绝大都数是没有微信运营经验，是由医美企划、文案、外推、SEO等各岗位的人组成一起，可想而知结果是如何）。反而在二线以下的城市医美机构运营公众号能力和效果（比如阅读数、咨询数、转发数等）远远超过一线城市；一个是有钱任性只投有短期效果平台，一个是钱并不多，但是看长期收益的效果平台。

那医美机构过了微信公众号的红利，是不是就不好做了？如果新开一家医美机构微信公众号要不要做？微信营销的科普知识相信大家都有所了解：订阅号和服务号、小程序和企业号。其中订阅号和服务号被医美机构运作的比较多，前几年几乎每家医美机构都会去搞2个微信公众号，一个是机构的订阅号，一个是机构的服务号，其中策略都是如出一辙，订阅号主要是传播、吸引新的粉丝关注，服务号主要是把订阅号已成交的粉丝给黏住，但事实上证明人和企业的精力都是有限的，没有发现机构同时做的有很出彩的。

而在去年已有少数医美机构，在其他行业已开始盛行的操作方法，做微信公众号的减法：只做机构的服务号，做机构的服务号有着纯天然的优势：新客老客、成交未成交都可以（引导新客注册成交为老客、同时对新客和老客的服务一样对待）、功能多等，还在做加法的尽快去调整哦。

微信公众号效果，通过每天上门的客人尽可能关注你的服务号，并让成交客人进行二次传播，效果会立竿见影(去年操作过上海2家医美机构的相关数据，平均每天公众号咨询量在10条-15条左右，而三线城市有一家机构经过调整后的效果，每天的咨询量可达到20条精准，比商务通对话成本低、对话质量更为精准）

第二个微信个人号营销，毫无疑问的发现在二线城市以下的医美机构更为重视微信个人号，这似乎根当地的投放预算情况有关。微信个人号在医美的情况和微信公众号是一样的待遇，一开始也并未被重视，早先重视微信个人号的医疗行业：男科、妇科、皮肤、白癜风等居多，也尝到了不少甜头，医美甚少。

从2016年年初开始有不少医美机构开始尝试用微信个人号营销机构本身，为机构带客、粘客等，也出现不少医美新媒体的成功案例（从原先每月10万业绩，通过微信小号营销达到了近100万业绩等等，例子很多，不一一举），这一年也出现了不少关于医美新媒体渠道好消息，真是强势来袭，引起医美营销的人关注和重视。

而在医美行业开始关注并开始着手操作微信个人号时，发现微信个人号的营销推广难度比之前难许多，做过微信小号运营的医美同行肯定会遇到这样的问题（微信养号、加精准粉、运营、被封和解封）回头创建一个“医美微信号运营交流群”请关注我的朋友圈动向；微信个人号营销作用远远大于微信公众号营销作用，运营微信个人号还是有很多细节，微信个人号水也较深，（如有在运营微信个人号遇到的一些问题，欢迎加我微信:zhonggeyi,进行深度交流和探讨）微信个人号操作空间较大，个人品牌（医生、创始人、总经理、咨询等）宣传的最佳途径。

最后一个微信群营销也简称为社群营销，这在医美行业更是几乎没有，当各家医美机构绞尽脑汁在考虑是否要注册订阅号和服务号，个人号要不要做，怎么做等时候，其他行业已开始尝到了微信社群的人口红利（传统的美业、微商、淘宝客等）。

市场了解到，医美机构渗入少，反而在医美互联网平台开始执行摸索，这里会衍生出很多医美行业创建社群，并进行营销推广的系类问题（医美社群的目的、医美社群粉丝从哪来、医美社群如何黏住老客、医美社群如何引导新客成交为老客、医美社群的话术如何设置、医美社群应选择哪些平台进行有效转化：三方购物平台、淘宝客、点评等整合营销、如果通过社群使价格更透明：有人的地方就有江湖）这里不一一写出，欢迎加我微信交流。

2017年医美新媒体金三角实战理论，你的医美机构不妨选择一个合适的新媒体营销操作，而社群更是值得尝试，它与服务号有着共同点：帮助医美机构拉升客单价，提升客户购买的次数（粘度），因为只要是新媒体平台工具，有人气，有人的地方必然会转化，如果这些人都很精准，转化也会比较理想；这一点上传统的美业做的超前于医美行业。

微信公众号和微信个人号及微信社群，三者之间是互相供给、互相获取的关系，粉丝流量之间也是彼此打通。

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