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2017年医美机构又一杀手锏:医美直播营销

  • 简要:2017年医美机构又一杀手锏:医美直播营销的内容由王建中撰写,详情:2016年称之为网络直播元年,各种直播平台蜂拥而至,各种不同类型的企业也在纷纷尝试直播营销(推广),各种因直播衍生出的小众公司更是数不胜数(网红公司、直播营销公司等),直播为他们创造

昨天(9日)凌晨微信发布了微信小程序,按套路来说,我也应该写一篇微信小程序的文章,但我觉得不到时候,医疗行业的小程序不多,先观察一阵子,在来为大家详细分析一篇医疗行业的微信小程序,今天写的是关于医美行业的另一种新型营销渠道:直播营销,确切的说不能叫营销渠道,可以叫入口(品牌入口和流量入口)人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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2016年称之为网络直播元年,各种直播平台蜂拥而至,各种不同类型的企业也在纷纷尝试直播营销(推广),各种因直播衍生出的小众公司更是数不胜数(网红公司、直播营销公司等),直播为他们创造了不少收入,2017年等待他们的转型和关闭:人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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直播在各行各业火的不行,医疗行业也不另外,企业在运用直播这个渠道都有哪些作用:人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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1、直播用于学术交流用(解决技术难题,方便)人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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2、直播用于提升医生/机构品牌知名度(品牌展示)人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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3、直播用于提升医疗机构初诊数(转化效果)人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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2016年医美行业的直播做的也是风生水起,各种网红脸、整形脸、医生、探店等多样形式的直播类型都有,行业初步了解医美做直播转化率极低(少数机构、网红、三方平台自催他们做直播转化率极高),大都数是在炒个表面数据(观看人数很高,都是以千、万、数十万来衡量,极少有通过直播成交的),来看下2016年医美机构直播的玩法人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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1、邀请网红直播探店/项目人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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1.1转化率高的直播,是怎么做的了,比如我们说的上海某家网红门诊,他们合作网红的粉丝非常之精准,这样的情况下来做个直播,转化率肯定高于其他直播形式,这些网红本身就是混医美圈,本身自己就是做过整形,通过塑造自己的美丽经验,吸引粉丝。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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1.2邀请各行各业的所谓网红(某作家、某画家、某艺术家等等)来医院做免费体验项目,顺带做直播体验项目,看的人挺多,但是基本无转化,名人虽然是有影响力的,但是圈子不精准,你让一个作家的粉丝来做整形,有多少他的粉丝会接受了?所谓的名家网红、艺术家网红仅仅适合品牌口碑,跟转化业绩无直接关系,也无法产出直接业绩,顺便积累素材而已。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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1.3邀请整形网红来体验项目,整形网红还要在细分(蹭吃蹭喝的整形网红和真正有影响力的整形网红);如何来区分,如果这个整形网红是在各家整形医院报道(案例)、在各类医美三方平台都可以见到她的影子则建议不要用,影响力分散,一个行踪飘忽不定的整形网红,她的粉丝也不知道被她虐了多少遍。真正意义上的整形网红,往往又不见得能发挥好他们的粉丝效应来支持她的直播,往往效果也不如意,这个时候就需要机构策划人员前期配合整形网红做一系列直播工作。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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2、综合直播平台/医美三方平台直播合作人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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2.1综合直播平台:类似映客、花椒等直播平台,市场上太多了,对医美直播造成了错觉,乱。初步看了下直播平台的医美痕迹(花椒、映客、一直播),他们大都都有相关的医美入住.三个平台相比而言,一直播入驻的医美居多(新浪微博信息的打通),三个直播平台的共同点是:医美机构的市场人员比较活跃,另外就是医美三方平台入驻综合直播平台,这个优先于医美机构。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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2.2医美三方平台直播:美黛拉:医生打造网红,在游戏平台集体亮相、虎牙直播;美呗:美呗APP嵌入花椒直播;美丽神器:天猫直播/映客/花椒;更美:医生讲解直播;新氧:手术类直播。当直播渠道刚被医美机构所运用的时候,我曾建议过某三方某总:综合直播平台做医美直播转化差,垂直医美三方做直播效果肯定要好于他们(直播功能需要跟APP所有数据是打通的)。我对新氧的直播和更美的直播(2017年初才上线)比较看好,这种内嵌的做法打通了求美者的社交能力。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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3、淘宝/天猫直播合作人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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医美机构通过天猫直播操作的也就几家,效果差强人意,第一跟整个直播市场有关系,第二跟医美这个特殊行业有关,事实上天猫直播在容易接受产品上的直播效果还是不错的。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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2017年医美直播如何来操作更有效,我来分析三块观点人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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2017年内容直播将是一大创新,好的内容足以支撑各类渠道人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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1、电商直播落地人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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2017年医美结合电商,结合直播,这两个属性要形成一个行为闭环,2016年医美电商有待教育,2017年医美电商市场要好很多,接受度、扶持度都会增加,直播医美接受度也会增加,医美电商平台将是最容易转化、最容易形成闭环的直播阵地。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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2、医美三方平台直播人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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如新氧、更美内嵌入的直播功能,更看好,人群更精准,一键直播。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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3、直播结合微信营销人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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除了电商平台直播外,其他直播平台可以尝试结合微信小号来营销推广人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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4、直播加面诊形式营销人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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借现有流量(现有客人传播、现有医生传播)人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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不要把医美直播当成一个单一的营销渠道,它是一个集合体,想办法让直播与其他营销手段形成闭环,便于转化。医美机构通过直播想快速有效,每一处细节完善都有待提升,任重而道远。2017年医美直播会被嵌入到各种角色中,会成为所有内容平台的标配。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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