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互联网营销技巧分享(上)

  • 简要:互联网营销技巧分享(上)的内容由邵珠富撰写,详情: 最近,一件大事震惊世界,那就是金怔南遇害身亡,而比之狗血得多的则是一个越南的网红,而更有意思的是,整个过程她只得到了100美元的回报,原因是:自始至终,她认... ...

最近,一件大事震惊世界,那就是金怔南遇害身亡,而比之狗血得多的则是一个越南的网红,而更有意思的是,整个过程她只得到了100美元的回报,原因是:自始至终,她认为这只不过是一场恶作剧,会有人为她收拾不太败的残局。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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这起只花了100美元就震惊世界的事件营销堪称世界上最完美的策划,但事实,真正的策划从来都是不需要花很多钱的,今天,我就和各位在座的企业家聊聊如何进行互联网免费营销的话题,以期对在座的各位有所帮助。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

我今天要给大家分享的内容主要有五个:人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

1、消费者是“认为”你(产品)好而购买,而非“因为”你好而购买;人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

2、营销的本质是“传播”,而不是“产品”;人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

3、营销不会借势,就会无能为力;人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

4、情感营销是营销转化最好的利器;人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

5、革命化的东西,才是最有前途的。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

我看了一下,在座的诸位都超过18岁了,都是成人了,所以我的讲解也不会是从ABC开始,我今天主要是通过讲解一些本人操作过的案例来剖析营销策划其中的道理,希望能够对大家有所启发和帮助——人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

1、“包坚强”的故事:如何用微信十天卖了2000个包人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

这是本人一个月前策划“包坚强”时打造的一个话题营销,今年光棍节前后,邵珠富打造了一款“撕不烂、扯不断”的双肩背包,并制造了“包坚强”这样夺眼球的概念,在社会上引起了强烈的轰动,仅仅凭着一个微信、仅仅在济南,一周就卖出去了2000多个包包。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

而在销售的过程中,有人就在网上提出质疑“这款包真的有你说的这么好吗?”会不会不够“坚强”,基于此,邵珠富用《“包坚强”故事:日本鬼子很鬼,他们可不好糊弄》为题进行了有效的回答:“作为日本代加工产品,他们的要求是非常苛刻的”“日本鬼子把关很严,可不好糊弄”“日本鬼子固然可憎,但他们的产品质量还是不错的”,一方面借助“日本鬼子”的概念叫法讨好了中国人,另一方面也顺便告诉人们这款产品的真正出处、强化了其品质,可谓一石二鸟,好多消费都对这样大胆的炒作给我打来电话表达他们欣赏、赞美之意。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

同时,根据包包老板的要求,邵珠富还帮助其打造了“把180斤重男人装到包包”里的话题营销,由于内容吸引人,且强化了包包的“坚强”,因此营销的效果非常好。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

不论是“包坚强”概念打造、“撕不乱扯不断”品质讲述,还是请“日本鬼子”代言、“把180斤男人装到包包里”的内容,其实就是借概念、话题的打造,说到底还是靠传播手段推广成功的,因为你传播不传播,产品都在那里,不会有任何改变。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

当然,用“日本鬼子”这样的概念纯粹是为了讨好中国人,这里玩的是情感营销的噱头。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

2、韩国生蚝故事,我如何让韩国生蚝营销横扫中国大陆人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

这是曾为韩国统营生蚝在中国大陆地区营销而打造了一起事件营销,调研得知,韩国统营的生蚝存在着诸多亮点和卖点,但也问题多多,在相关负责人找到邵珠富,喋喋不休讲了一大堆韩国生蚝话题时,邵珠富删繁就简,仅仅用了一个减法法则就让中韩两国的生蚝生产商和代理商思路清晰,让韩国生蚝在中国大陆地区家喻户晓人人皆知起来。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

统营是韩国一个产生蚝的小城市,邵珠富将其定义为“生蚝之都”,这就为摇旗呐喊提供了口号,但不巧的是,正当其准备将产品大量销往中国大陆时,恰遇日本核泄露事件,由于统营离日本最近,这给生蚝销售带来了阴影,怎么办呢?擅长事件营销的邵珠富考虑再三,决定打造了一场“韩国市长吃生蚝”的事件营销,通过韩国市长金东镇先生面对中国400多食客狂吃50个生蚝的事件营销,达到了一鸣惊人的营销效果,它至少传递出这样的信号:“韩国生蚝是可以生吃的”、“韩国生蚝是可以放心吃的”、“韩国生蚝是可以多吃的”、“韩国生蚝是很好吃的”。而通过同一个事件营销的在各大城市被复制,韩国生蚝在掀起波澜,影响力迅速超越法国、澳大利亚和新西兰的生蚝,并快速占领中国大陆中高端市场,只是后来销量猛涨,韩国人看到有利可图将价格提上来,伤了经销商的心才被集体抵制,再加上萝卜快了不洗泥、没把好产品品质关,才使其在中国大陆地区销售的大好形势被人为地葬送。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

这个营销活动主要是借势了韩国市长的身份,打造了“吃生蚝”的事件营销吸引眼球,所以能够一下子打开中国大陆市场,效果还是非常明显的。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

3、巧卖啤酒,让啤酒承担起了“报仇”的功能人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

每年夏天,济南都有很多的啤酒节活动,如“青岛啤酒节”“雪花啤酒节”“燕京啤酒节”“泰山啤酒节”等,但唯独没有济南自己品牌的啤酒节,这成了济南人心中永远的痛;人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

但事实上,济南人曾有过自己的啤酒品牌——趵突泉啤酒,只不过后来被青岛啤酒给收购了,当时济南人曾“誓死捍卫”,但却打不过青岛啤酒资本整合的力量;人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

在民间有个传说,认为青岛人历来看不起济南人,坊间就有“中国青岛、山东济南”的说法,言外之意青岛是国家级的,济南是省会级的,且济南人土气,虽是调侃,但也伤感情,而感情营销历来都是邵珠富擅长的拿手好戏;人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

轻院啤酒是原山东轻工业学院生产的一款啤酒,由济南的房地产老板、驻济高校的教授和济南的媒体联合开发,一定程度上“济南元素”味十足,正是基于此,邵珠富决定以“调侃”的口吻打造一款“报仇”的啤酒,提出了“喝轻院啤酒为趵突泉(啤酒)报仇”的口号。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

结果呢?此口号一鸣惊人,好多济南人看到了这样的报道后,尽管明知道是广告还是一声不响就情不自禁地给转发了,短短半天时间,仅仅微信朋友圈点击就达四万人次,而在全网更是达到30多万的点击率,毫无疑问,它激起了济南人的“愤慨”,讨好了济南人,哈哈!人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

“喝啤酒报仇”“喝报仇啤酒”这样的话题,或许真的是前无古人的,估计也会是后无来者的,在这里,邵珠富多少有些“绑架”济南人感情的意思,玩的是情感营销的策略,所以我说,情感营销有时候是非常好的营销利器,只要你会用,往往会产生非常神奇的效果。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

4、奥运会后的中医“济南老宋”,如何一拔成名人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

2016年奥运会赛场上,“菲鱼”后背中医拔罐留下的痕迹给13亿中国人留下了非常深刻印象,在全世界面前刷了一次中国中医文化的“存在感”,在这样的背景下,一向不甘寂寞的邵珠富肯定也不会错过好机会,正巧邵珠富的好朋友宋总有家传的中医绝技,二者一结合,一篇《奥运会后,济南的老宋要给菲尔普斯拔拔罐》的文章应运而生。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

奥运会全世界瞩目,菲尔普斯家喻户晓,拔罐技术让中国人自豪......这是多么好的借势营销的体裁啊?好多人天天跟我讲,“邵总,我们也知道借势营销效果好,但苦于没有题材”,是真的如此吗?奥运会是全人类的体裁,中医是中国人的体裁,菲尔普斯是大家的体裁,为什么只有“济南老宋”火了?显然,不是没势可借只是有些人不会“借”,在有格局的人眼里,天地万物皆可成为借势对象,任何大事都绝不应放过,你做到了吗?人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

好的借势营销一定要讲究“势”的关联性,在这方面,曾经风靡一时的“冰桶挑战”就算不上是一起好的事件营销,虽然它的影响力一度非常大,但消费者却不知道它究竟在宣传什么,而本人将菲尔普斯拔罐与中国中医高度链接在一起的事件营销则关联性十足,所以“冰桶挑战”的策划者还真得向邵珠富学习学习!人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

5、特朗普当选后,为何山东的一家农业企业火了人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

上个月,特朗普先生在美国竞选总统成功,吸引眼球也好、跌破眼镜也罢,这都与我无头,但我在乎的是这个事件能够一下子吸引全世界关注的目光,这样热闹的时刻,怎能没有邵珠富的“动静”?所以,一封由中国企业家写给美国候任总统特朗普先生的信应运而生了。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

当然,在信中,邵珠富是围绕着这个企业家的产品来写的,这位企业家就是徒河黑猪的董事长张训照先生,张总的徒河黑猪“绝没瘦肉精添加”,而“美国法律中允许猪肉、牛肉中瘦肉精存在”,而“瘦肉精对人体有害”,正是基于这些方面考虑,我们打造这样“一封信”,内容主要包括:1、美国是肉类出口大国,瘦肉精添加能够提高肉类商业价值,揭穿了其允许瘦肉精存在的根本原因;2、美国人不吃动物内脏,瘦肉精主要存在于动物内脏中,揭露了其允许瘦肉精存在的别有用心;3、讲解了中国人“己所不欲,勿施于人”的道理,呼吁特朗普上台后能够严以律己。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

“一封信营销”至少它可以达到了这样的目的:1、徒河黑猪借特朗普热炒了他们“没有瘦肉精”这样的概念,博得了眼球效应;2、消费者通过此文知道了徒河黑猪没瘦肉精,美国猪肉是有瘦肉精存在的;3、瘦肉精对人体是非常有害的。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

特朗普能不能看到这封信倒不是最重要的,重要的是通过这样的一起事件营销,强化了产品品质,用邵珠富的话来讲,“兴奋点和痛点都有了”,怎么会没有好的营销效果呢?人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

我们都知道,现在的时代是一个信息泛滥的时代,是一个信息碎片化的时代,如果没有一鸣惊人的内容,谁还会关注你呢?不关注你或者对你印象不深,产品怎么会营销成功呢?人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

6、借抗日战争胜利纪念日,如何让一款大米火爆京城人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

2013年,应宁夏塞外香集团和一家盐池滩羊企业邀请,邵珠富赴宁夏指导营销策划工作,在迷恋于宁夏漂亮的塞外风光同时,也被盐池滩羊肉味道和塞外香大米品质深深吸引,在回来的日子里,邵珠富一直不知道怎样帮助塞外香大米打造营销的亮点,冥思苦想中......人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

回济一周,正在冥思苦想时,一个好消息传来:“中国确立了抗日战争胜利纪念日啦”。毫无疑问,这是一个重大新闻题材,怎样和产品联系在一起呢?邵珠富仍然冥思苦想中......人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

蓦然,一个素材回响在邵珠富脑海中,塞外香集团胡总曾告诉我,天津的一位大学教授曾做过一个化验,发现塞外香大米的优良品质不仅超过了国内五常大米,也超过日本著名的越光大米,自古都是被作为贡米而献给皇宫、是皇帝吃的......人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

联想到刚刚发生的国家重大新闻——抗日战争胜利纪念日确立,一个大胆的联想涌上邵珠富脑海,于是乎,《中国有了一款“抗日的大米”》文章被制造出来,在这里“抗日”其实就是“超过日本”的意思了,调侃味十足。后来,国强手抓羊肉的申总告诉我,这篇文章在北京朋友圈被疯狂转发,这可以理解,北京是一个讲政治的地方嘛,这样的体裁一定会更令他们饶有兴趣、欲罢不能。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

7、“硬骨头六连”和“硬骨头专家团队”,让一家医院门诊量暴涨三倍人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

2016年上半年邵珠富为一家医院服务、仅用半年时间就帮助医院门诊量增长三倍,在策划过程中,邵珠富根据其主打颈椎病和腰椎间盘突出疾病治疗的专科特点,并结合医院专家优势,打造了“硬骨头专家团队”和“硬骨头六连”的概念营销和新浪博客等的平台营销,并借助微信等手段推广后,在社会上引起了强烈反响。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

战争年代,“硬骨头六连”精神曾经影响了一代人,而恰恰就是这被影响的一代人,今天都到了颈椎、腰椎等容易出问题的时候了,而活跃在济南颈椎病、腰椎病治疗方面的六个专家如今紧紧抱成团,在邵珠富帮助下他们共同打造了和平年代的“硬骨头专家六连”的概念,帮助更多在骨头疾病治疗方面有需求的朋友解决问题,单是这样的概念,就足以引起人们足够的兴奋度,何况这里面还有痛点的戳中和问题的解决呢?怎么会没有营销效果呢?人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

“硬骨头专家六连”的概念打造能够让人眼前一亮,从而产生强列的关注度,传播的效果自然也就有了,再加上颈椎病、腰椎病治疗范围地域性很强,因此仅仅靠着微信朋友圈的推广,也能够达到非常理想的效果,这很正常。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

8、“一挺机关枪”让一中医产品40天发展加盟商1000多家人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

社会总是要发展的、技术总是要进步的、技能总是不断被淘汰的,正是基于此,过去的武林高手们即便能够飞檐走壁也未必能打得过当代一个没有武功却手持机关枪的普通人、过去日行千里的飞毛腿其传递信息也不一定比微信快、过去力拔山兮的神力也不一定比得过蓝蓝翔技校毕业的学生开的起重机,这都是时代发展的必然和魅力,也是工具的魅力。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

同样有着几千年发展历史的中医中药也可以借鉴高科技的力量,让一个普普通通的人成为“针灸大师”帮助更多人解除病痛,而这也是原火掌灸借纳米技术、萃取中药精华而达到的效果,在这里邵珠富将其比喻成“机关枪”,尽管是加了引号的,但仍然能够达到一鸣惊人的效果,所以40天的时间里、靠着互联网软文的力量、能够发展到1000多个加盟商,充分体现了互联网传播的魅力,这绝对不是你三五十个业务员能够达到的传播效果。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

9、“邀请”董建华代言,让济南一家酒店扭亏为盈人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

一家开业8个月濒死的酒店,在邵珠富帮助其打造了一系列的软文营销策略后,意想不到的结果出现了:一周的时间里迅速地实现“人满为患”,在没花一分钱广告费的情况下,用七篇微信朋友圈软文成功救活了这家酒店,这同样也是互联网软文创意和传播的魅力。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

而在这七篇互联网微信软文的传播中,邵珠富讲的几个故事产生了很强的吸铁石效应,“引诱”诸多顾客不远几十里来这里一品它们的产品,几个话题堪称教科书式的,如“给董建华做菜的厨师在阳光新路开店了”真相只不过是这位大厨在董先生来山东时,在其下榻的地方这位大厨为其炒过一道菜而已,但既是事实,证明本人并没说谎;“济南惊现大师水饺店”则将一家普通水饺店直接上升到了“大师水饺”的地位,令许多喜食水饺的朋友不论多远也要前来一食而后快,这里的大师指的是“36香”传人刘欣;而“‘小吃城’搬到阳光新路了”的故事则讲述了小吃城大厨自己开店、保留小吃城特色的故事,吸引了部分原来非常喜欢小吃城味道的朋友。由于三个故事的讲述比较有吸引力,容易达到一鸣惊人的效果,所以深深地吸引了消费者慕名而来,直到挤不上座位,而这前后时间也不过两周而已。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

在这里,邵珠富的互联网软文营销做到的是“假话全不说,实话没说全”,从软文营销的角度讲,玩了一个小技巧,效果还是不错的。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

10、美女老总喝洗澡水,如何拯救七家濒死的店人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

这位美女老总旗下有七家宝宝游泳馆,在遇到邵珠富时已到了非常危险程度,其中四家赔钱、三家勉强保本,而原因是对手都在竞相降价,而他的水质比较好成本比较高没法降价。人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

(未完待续)人民医生网是中国医疗行业新媒体发布平台500多万在册会员,2000多万目标客户,七种媒体整合发布,致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

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