【医疗访谈纪实】竞价之外的网络营销渠道

简要：【医疗访谈纪实】竞价之外的网络营销渠道的内容由邢小磊撰写,详情： 2016年，医疗网络营销市场再次受挫，笔者当时闭关锁门，日夜沉思，苦苦探求着民营医院的发展之路。在此期间，和医美智汇创始人、CEO李建筑李总进行了多次交... ...

2016年，医疗网络营销市场再次受挫，笔者当时闭关锁门，日夜沉思，苦苦探求着民营医院的发展之路。

在此期间，和医美智汇创始人、CEO李建筑李总进行了多次交流，并接受了李总的线上专访。

《医美智汇·大咖五分钟》是医美智汇推出的首档服务于民营医疗的移动音频知识分享应用。产品服务于民营医疗行业咨询类、营销类、运营类、医务类岗位的核心岗位人群，提供最全面的知识技能提升服务。产品依托于知识分享，聚合了职场社交及人力资源等功能，成为500万医界人士的首选知识社交应用。

此次访谈内容，文字版如下：

医美智汇CEO李总：今天医美智慧大咖5分钟，我们邀请到了资深网络营销专家邢小磊邢总，邢总你好，今年自从百度魏则西事件后，医疗网络营销似乎进入了寒冬，竞价效果的递减，让不少人一夜之间都迷失了，那在您看来，除了竞价的精细耕耘，您建议网络营销人还应该关注哪些渠道呢？

邢小磊：各位医界朋友大家好，感谢医美智汇的邀请，今天有幸和大家一起讨论下“非竞价”营销的一些方式和渠道。

有流量的地方就会有受众，BAT三皇作为传统互联网时代的三大巨头，是流量的集中地。百度就因其流量的精准性和快速转化的特点，在8年前给民营医疗带来了春天。

而后百度时代，流量的重叠部分及批量受众的寻找是新模式的关键。

2014年之前，传统非竞价渠道有以下四大板块

优化、新闻源、外推、第三方媒体。

特点：低成本，多人力，门槛低。

上海某著名集团早在2011年就开始尝试小渠道新渠道的研究，甚至连QQ赞、漂流瓶这些都能带来到诊，网络营销就是将所有大小渠道的效果聚合、叠加。互联网的核心思想就是颠覆、创新，其变化速度令人咂舌。

2016年现今，时隔2年，我认为的非竞价的主流推广渠道是这样的。

1，优化。竞价将死，然而不是搜索引擎死掉，seo作为一个技术和内容含量较高的工作，将是竞价流量的继承者。

优化又分为自有平台优化和第三方平台优化。

自有平台即自己的官方网站进行搜索引擎优化，这个过程较长，但效果是长期的。

第三方平台优化，是购买第三方权威平台、媒体的二级域名，在其主域名下进行优化工作。其特点是直接借助了第三方媒体的公信力和权重，网站排名上升较快。

2，新媒体。现今医疗行业所谓的新媒体大致集中在微信公众号运营及微信站街模式上。（详细方案见附件）我个人更倾向于内容营销，就当前微信的大规模封号，监管强化，养号成本上升，这又是对传统微信站街模式的一大打击。自媒体时代，还是内容为王。

3，下拉词。搜索引擎下拉相关词是流量的另一大入口，并具有很好的品牌展示效果。

4，第三方平台。寻医问药、有问必答等等。

5，新新闻源。传统的新闻源，曾被业内大咖韩晓峰老师称之为制造垃圾，现在已经几乎没人做。搜索引擎对优化、对内容的一再调整，让传统copy式的新闻源没办法生存。但新新闻源是和地方口碑媒体及全国媒体的合作，进行高质量软文的传播。对品牌及引流形成辅助作用。

6，app合作。和各大主流医疗类app，进行医院合作、科室合作、医生合作等，全方位对医院、服务、专家，进行曝光。这种合作大部分是免费，通过酷传可以找出高流量的医疗类app。

有实力的公司可以自行研发app，不过需要一定成本。

7，团购类网站。上医院检查、理疗或相关服务，设置好关键词。不为只卖货，也为覆盖流量及曝光。（体检套餐一般卖的还不错）

8，百度贴吧、论坛。本地患者信息收集，吧主吧务及吧友关系建立。

9，高流量平台的免费利用。

今日头条：软性曝光、品牌传播、粉丝聚集。

直播类app：快手、映客等。此类app大都具有SNS和LBS的特点，而医院恰恰是基于LBS的服务体，同时也可以进行SNS的社交营销。专家直播、医护人员直播、服务直播、流程直播等。

10，百科、知道、文库等。知道类的问答权重还比较高，百度知道、知乎等口碑类问答对品牌起极大宣传作用。

11，H5技术的应用。易企秀等为代表的精美H5场景制作及传播。

好，感谢大家的聆听，因为时间有限，咱们下期再见。医美智汇大咖5分钟，小磊与您不见不散！

后记：访谈结束后，小磊就非网络营销方式和途径，另外做了一张细化思维导图，现分享给大家。

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