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民营医院营销离不开广告的支撑，有句话说的很直白，广告就是民营医院的娘。但事实验证，有的民营医院通过广告的投放迅速地建立了光环效应，开拓了良好的经营规模，迅速的发展壮大；有的民营医院却因为广告的投放陷入运营更加艰难困苦的境地。
同样都在投放广告
用好了
温暖了世界温暖了自己
用不好
做了蜡烛，光亮了行业焚毁了自己
买2/3的火车票
如果你买2/3的火车票，就不能到达目的地。
很多医院忽视广告有着明显的滞后效应这个事实，第一天打广告，恨不能第二天就能使营业额上涨，殊不知广告的启效时间已从以前的三周变成现在的三个月。
如果你不能坚持，那你就永远到达不了目的地，很多医院匆匆忙忙地上广告，又匆匆忙忙地停广告，大把的广告费打了水漂。
更要命的还有打打停停的，这是广告投放的大忌，广告只能打，不能停，停三个月患者能将可能你忘得一干二净。
所以投放广告就像穿上舞鞋，要一直不停地跳。
过度吹嘘
要做到广告效益的最大化，就是要做有效广告。广告的要件之一就是量体裁衣，根据自己医院的特点，选择适当的媒体，设计合理的诉求，达到广告的最大效益。
一批批倒下的民营医院之所以在广告投入上栽了大跟头，无不是忘记了量体裁衣的古训。
比如，小医院偏偏要做大广告，从广告来看以为这家医院很了不起，基本上什么病都能治。但当患者因为广告来到医院，发现与广告反差甚大，令患者情绪一落千丈，一下子就没有了治疗的信心，数间诊室几个科，一个科室一名大夫，怎么还敢在这里看病？
广告吹嘘得再怎么好，看看你的就诊条件，无法令人信服你这里能够治疗疑难病，就像拿着一个女孩的艺术照片兴冲冲地去相亲，却发现这个女孩脸上很多麻点，本来还可以谈谈的，却永远不想再见面。
适度夸张是广告的本能，过度则是卑劣的，尤其医疗广告过度吹嘘，往往昙花一现。如果要长久，就得适度，否则自己吹足了，很快就爆炸。
盲目投入
投入多大广告，就有多大效益的想法，这种想法虽然超前，但是显然是不现实的。
广告投入和销售量形成一定平衡关系后，再增加广告的投放，起不到任何促进销售的作用，反而成了名副其实的烧钱浪费。
没有错，高额的广告费用和广告宣传是可以给民营医院带来重大的患者链，和利益链。
但是我们既然已经走出了第一步，为什么不将后期的基础作好呢？
所以，在民营医院中，我们与其投放大量的广告和支出费用，我们不如专业细心的去分析一下广告费用的投放比例和范围，然后将多余的费用拿去做一些品牌宣传和公益代表性的支出！
重其外，轻其内
W·伯恩巴克特别强调，广告是说服的艺术。
他说：并不是你的广告说什么感动了观众，而是你用什么方法来说。
他的格言是：怎样说比说什么更重要。看下我们身边的医疗广告，不论诉求还是创意表现大多手法雷同，商业味极重。
比如：地铁里看到形形色色广告信息充斥着眼球，但大多的广告信息平淡无奇，过目即忘，无法在消费者心中留下深刻记忆，一方面是因为广告信息的海量增长与传播途径的多元化和碎片化。
另一方面是因为许多广告创意平庸，缺失科学的品牌定位和品牌元素的整合，所以根本没有什么记忆点和传播点，从电视，报媒杂志，宣传品，互联网等来看，很多的医疗广告更是如此，投入产出比失衡，广告效益越来越低。
广告在消费者心理上的作用是一种
“羽毛效应”
在消费者心目中往往是几个同类品牌的比重基本相当，就如一个天平，两端基本持平，在这个时候，广告就如一根羽毛，它本身是没有实际重量的，但是这根羽毛放在天平的任何一端都会导致天平的倾斜，这就是“羽毛效应”的一个体现。另一方面，广告对消费者心理的影响就象羽毛在撩拨一样，虽然轻柔，却绝对效果明显，能充分激发消费者内心的潜含意识。这种意识的不断加强和重复，就变成了消费者对某一品牌的忠诚度。有预测表明，由于忠诚度所带来的利润将占企业总利润的70%。这就是为什么著名品牌的广告不断翻新，可口可乐广告有67个版本。这就是为什么成熟市场也要经常有广告投入。
本文由（苏芽）转载自：网址http://mp.weixin.qq.com/s/Ekj3VgGM9KcECUhF5flkQA
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